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社群团购操盘手总裁班由沸点天下妮妮创办

2021/5/28 17:33:32   来源:沸点天下 我要评论
[社群团购货源官网,社群团购供应链,社群团购-5888社群团购平台摘要]在沸点天下妮妮举办了几场社群团购操盘手总裁班之后,推出了系统的社群团购运营体系,很多正在做的社群团购平台老大,还有想做社群团购的老板私下问了我很多问题。其中很多可能是很多人都关心的,所以妮妮就整理出来,供大家借鉴。

在沸点天下妮妮举办了几场社群团购操盘手总裁班之后,推出了系统的社群团购运营体系,很多正在做的社群团购平台老大,还有想做社群团购的老板私下问了我很多问题。

其中很多可能是很多人都关心的,所以妮妮就整理出来,供大家借鉴。

社群团购操盘手总裁班

001怎样的人做社群团购平台更容易成功?

有钱的?有资源的?有想法的?有经验的?有团队的?有影响力的?

我确实观察与分析过很多,

因为每种人群都有自己的圈子,所以社群团购起盘成功能力与资源并不是必要条件,相反我觉得更重要的是这三点:意志坚,执行强,爱学习。

除非你下定决心,否则什么事情都不可能发生。

有些人开始了,又在那里犹豫,又想做这个,又觉得那个机会也不错,最后失败了。

这种情况有另外一个词,叫战略摇摆,当老大意志力不强时,办成这件事的可能性肯定大不了。

有些人想进入社群团购,可是自己又没有精力,于是派了个人来做。派的这个人,觉得老大都不重视,所以自己也不重视,于是可想而知最后的结果。

所以,我把意志放在第一位,有志者事竟成。

做事,执行力是第1位。

第2期社群团购操盘手凡英创始人段段,一边听课,一边将受到的启发发给工作人员现场执行。起盘4天已经招了8000+个团长了。

带着真问题到课堂的同学,是很容易在课堂现场受到启发,并且能够马上执行的。

还有位学员,特别急:听完课后我发现这些这些我都要做,怎么办?

我说:不要急,我们先列个清单,如果今年只能做5件事,你做哪5件?如果下个月只能做一件你又做哪一件?以这1件为重心,用1个月的时间梳理好;再把第2件事情,用空余的时间再补充。1个月,可能看不出什么,但是2,3个月后,你就会看到明显的进步。

学习别人的经验,是最有效的成长方式。

经验有2种获得方式,要么是学习,要么是自己摸索,学习花钱,自己摸索花更多的钱更多的时间。

身边成功的创业者没有一个是不爱学习的。

这2期操盘手课程后,我发现很多平台不关注其他平台的状况。

讲真,你想做的事情,肯定有人已经去尝试了。

真的没有必要自己去踩坑,摸索,关注他人,你就知道哪些事情可以尝试,哪些事情不能尝试。

我自己很多经验,就是观察圈内人总结出来的。

社群团购操盘手总裁班

002做社群团购,文化重要吗?

我非常重视文化建设,但常常被问到一个问题:这个时代大家讲赚钱,谁还关注文化?!

可是文化真的重要吗?

若用一个生活中的物品来比喻文化,你会用什么?

我想到了文化就是药丸上的糖衣。药有作用,但是药苦,所以很多人拒绝。

但是,有了糖衣之后,接受度会高出75%以上。

所以,糖衣让药丸更容易被接受。

社群,关键点是传播

没有传播就没有销售。

文化有利于传播

但是,让人赚到链的,是模式是产品。

所以,文化有用吗,有!

越是目标客户人群素质高越需要文化,文化才能让他们产生共鸣。

同时,文化对于公司内部也有用。

当一个人的目标是为了自己赚多少钱时,他想到的都是利已,遇到挫折后放弃的可能性比较大;但若是这件事情是可以帮助他人的,他就更容易坚持。

可是,如何设计好的社群团购平台文化?

三个关键点:实现她的外面目标,实现她的内在目标,还要实现她的哲学目标。

可以再具体点吗?

第3期社群团购操盘手深圳,给你工具,给你衡量指标,我们一起填。

社群团购操盘手总裁班

003如何才能裂变发展得更快?

裂变,一定是让每个团长都动起来才最有效。

通常一个人团长不愿意招商,可能有4个原因,其中我们最常听到的话是:我不会。

所以,让大家去复制成功,很重要。

最简单的方式是:书面化。

而最有仪式感的方式是:书面化后的考核化。

看似简单的一个动作,会让发出去的资料有人看,有人执行,并且让招商动作结果更好,最终导致整个团队的氛围与气势更高。

那,一份好的招商话术有哪些关键点?又该如何制作自己的招商话术呢?6月9-10号,深圳社群团购操盘手课程上,我们套模板,再修改,带着你的话术走。

社群团购操盘手总裁班

004到哪里引流更有效?

与其问到哪里引流更有效,不如换几个问题问:

我的消费者有哪些特点?

她们常出现在哪些圈子里?

有哪些是她们需要却暂时没有得到满足的点?

钓鱼一定要去鱼多的地方钓鱼。

而钓鱼也一定要用鱼喜欢的鱼饵钓鱼,而不是你喜欢的。

问完了客户方面的,我们再问自己方面的:

你有哪些能力与上面的需求是匹配的?

怎样在客户常出现的地方,把你的能力展示出来?

对了,招商是长期的事情,是全员的事情。

如何让你的团长借你的力?

或者是让他们跟你一样,找到自己的强项,去找各自的鱼塘?

社群团购操盘手总裁班

005产品卖不动怎么办?

打仗是最好的练兵方式,最好是打胜仗。

为什么产品卖不动?很大的原因是大家没有打胜仗,气势不对。

如何带着没有气势的团队打胜仗?

所以要的不仅是方式,更重要的是势能。

销售就是人点燃人。

内部搞定后,我们再搞定外面,如何制造势能?

518资源对接嘉年华,有个平台创始人分享了一个产品连续开团7天的方法,从几十单,冲到了几千单;无独有偶,另一个平台创始人最近也创造了一个3天开团单量200倍增长的单品案例。

所以,怎么卖很关键。

6月9号,咱们一起来策划一场3天开团的方案如何?

请记住,这套方案总结出来,哪怕只是用好了一次,你的学费就翻倍赚回来了。

但是实操的经验,你收获了呀。

社群团购操盘手总裁班

006团队只能卖低价产品,怎么办?

是谁说团队只能卖低价产品?

是消费能力不行,还是团长以为消费者消费能力不行?

还是,团长不敢卖高价产品?

与其说这是一个方法战,不如说这是一场心理战。

如果你老老实实的去带着团队打心理战,那你又错了。

所有人都想简简单单地赚钱,你让她做这么多事情才能赚到钱,她肯定会想办法逃离。

那怎么办?孙子兵法里有句话:求之于势,不择于人。

如何营造势能,我擅长啊:从4个维度,帮你一起拆掉团长心中那个“不敢卖高价产品”的墙。

社群团购操盘手总裁班

007人的积极性调动不起来,怎么办?

咱们邓大大曾经说过一句话:让一部分人先富起来。

所以,咱们也可以:让一部分人先动起来。

其实我今天早晨的朋友圈也发了一条:反向筛选。

如何筛选?

列出条件,让想行动的人主动报名,但是必须写申请书。

为什么写申请?这是一份承诺,如果承诺了,她参与这件事情一定会特别认真;她若认真了,结果肯定好。

这些人结果好了,对其他人肯定有影响作用…

这样一轮下来,第一批种子选手就出来了;整个团队的氛围就活跃了一部分;

接着再来第二轮,第三轮…

这件事情第2重意义是:帮助团长树立影响力。

很多时候团长不动,是因为她自卑,觉得团队里有比自己更强的人。

而我们通过这样的活动,给了团长光环,她再回到团队自然就更加有底气了,再把她学到的经验,复制到团队,各个层级就都被激活了。

社群团购操盘手总裁班

008怎么树榜样,团队真没做得特别好的人。

我还发过一条朋友圈:曾经我以为,想要招到更好的人,才能做好一件事。

后来我发现:更好的人,要么在别人团队,要么已经自己创业了。

再后来,我又发现:一群普通的人,也可以做出不普通的事。

所以,如果团队里没有特别好的人,那就看看这些“一般好的人”身上有哪些亮点,或许这群普通人成为榜样后,更有说服力。

如何挖掘她们身上的故事,很重要。

除了倾听,还要找到4个关键点,再通过这些关键点,分别通过3个核心问题问出能够让更多人共鸣的内容。

再把这个故事梳理出来,榜样就树起来了。

社群团购操盘手总裁班

009我团队的人都不会讲课呀。

这个事情看两面。

1面是我们需要培养讲课分享的能力。

另1面是大家都不会讲课,也能做出不错的成绩,这样的成功更是需要复制呀。

与此同时,你还需要有总结梳理能力,在跟这些人沟通具体内容时,帮她总结,找到核心点。

这样,既有故事,又有具体方法。

分享的人在分享之后,学到了方法论;听的人,也学到了方法论;这就一举两得了。

我们再跳出来,如果团队真没有人会讲,可能就要请专业的人来讲了;但是最终还是要有自己的团队。

社群团购操盘手总裁班

010我最不会做的事情就是发圈。

首先,朋友圈不是晒文采的地方,而是展示你是一个怎样的人的地方。

所以,不要为不会发圈而发愁。

其次,1个老大最应该做的事是什么?

通过朋友圈,鼓励团队,让团队信心满满。

把你心中的那团火,通过朋友圈,通过微信群,通过一次次的沟通,让更多人可以看到,让团队可以感受到。

既然目标定了,我们再来整理内容,创始人的朋友圈最应该发的5种内容,以及这5种内容的格式,我也梳理好了模板,对了,来第3期社群团购操盘手班,我们现场来练习。

社群团购操盘手总裁班

011 写在最后

你可能还会问一句:对呀,虽然你帮我解决了这么多问题,可是我还是不知道社群团购操盘手到底该怎么做?

好的,其实这就象我们把房间里的家具物件整理了很多,可是我到现在还没有让你看到房子是啥样。

底层我会讲:文化建设,品牌打造;

中间层我会讲:动销体系;招商体系;运营体系;

顶层我会讲:传播系统;

(模式和系统,我不擅长,所以我就不讲,通常你们在选系统时会具体讨论这些内容)

内容十分丰富,有全局,有系统,有案例,有模板,可落地可复制。

关于社群团购的三大误区

1、平台误区:

关于平台误区,很多人一想到平台就想着有套程序,这是最大的误区!

做平台,最关键的是销售!如何让团队学会技能,同频卖货才是关键!所以一开始,应该带着团队去卖货,找感觉,做大团队!系统只是为了帮助统计订单使用为主。是帮助你卖货辅助的!

如果一开始,就要系统,你知道你需要什么样的系统吗?是让系统帮助你更好卖货,还是你跟着系统去创业?

最终,跟着系统被带偏了,天天跟着系统干,忘掉了,做社群团购关键是人,是团队的沟通!最终,研究系统而研究死了!

所以,做社群团购,先以人为中心,建立团队,跑通模式,走出自己的特色,然后再弄套订单统计系统。注意,我说的是订单统计系统,是为了方便团长下单和统计用的。因为80%的订单都是团长给代下单的,而不是终端消费者自己下的单!

2、货源方误区:

(1)很多货源方看到平台很赚钱,想着自己弄个平台自己干!

(2)有些货源方看到跟平台对接太麻烦,对接不上,就想着自己弄个平台自己干!

擅长点不同,取得结果不同,很少有货源方干平台能成功的!

所以建议:

货源方:要学会借渠道,而不要建渠道!

专业人干专业事!你负责生产好产品,平台负责卖货!

3、进入社群团购领域的捷径:

沸点天下是社群团购领域的引领者,开创了社群团购线下对接大会、展会,打通了社群团购从业者的资源对接,推进了平台间的交流与货源方与平台方的资源对接!

想了解和学习社群团购,参加沸点天下的活动就够了!

每年8月8是沸点天下一年之中,最大的行业盛会,将邀请行业内各大平台的创始人、各大品牌和供应链齐聚一堂,共同交流与对接!2021年8月8日,将在杭州国际博览中心!

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  • 3月13-14日,郑州美初受邀参展2022开年展

    3月13-14日,郑州美初受邀参展2022开年展

    由沸点会展主办的2022开年展将于3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。此次活动一次可以链接上美食、美妆、母婴、零食、服装、百货、小家电、特产生鲜等各类适合社群团购和直播电商的一件代发一手货源。届时,郑州美初网络科技有限公司受邀参展2022开年展。郑州美初网络科技有限公司集供应链管理、产品研发、渠道销售为一体,主打国外一般贸易进口的功能保健食品、个护产品,独家代理了美国、德国、日本等数十个国外品牌。郑州美初拥有海外健康食品完整供应链及国内茶品优势供应链,能有效整合家居日用类工厂生产资源,总代了美国的新品牌GNITE,2019年进入中国,联合开发的睡眠软糖单品半年交易量突破30万瓶,GNITE品牌借助该单品打开中国市场。2022开年展吸引全国各个领域优秀的供应商资源,是一项以行业交流,促进品牌合作为目的的大型活动。3月13-14日,郑州美初与您相约杭州国际博览中心!锁定展位号:3BY09,期待你的到来!

  • 浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展2022开年展

    浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展2022开年展

    2022年3月13-14日,2022开年展在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。本次活动由沸点天下创办,由沸点会展主办,一次可以链接上美食、美妆、母婴、零食、服装、百货、小家电、特产生鲜等各类适合社群团购和直播电商的一件代发一手货源。如此盛典,浙江鲸宇信息科技有限公司受邀参展,届时欢迎您莅临3BY07展位参加!公司简介:浙江鲸宇信息科技有限公司的前身是浙江宝族贸易有限公司,于2016年开始运营,在公司不断壮大的几年里始终为客户提供好的产品和技术支持、专业的开发/设计团队、成熟的销售团队、完善的售后服务。主要运营世界500强品牌“美国康宁”的时尚杯壶、厨房锅具;以及源于新加波国际品牌“卡帝乐鳄鱼”的家纺用品、箱包皮具、生活家居等。经营理念:这是一个变化的时代,只有时刻拥抱变化,才不会被时代抛弃,面对瞬息万变的商场,很多企业固步不前,安于现状而被远远甩在身后,甚至走向衰败,浙江鲸宇一定要顺应市场变化,不断进行自身改革,最终走出来一条属于自己的成功之路,去创造新的奇迹。服务特点:精选个性化的礼品定制,致力于为企业满足更好的需求,打造出礼品的多元化、个性化、标准化需求,制定出有针对性的专业礼品定制方案,更好的为客户提升企业形象及品牌价值。主打产品:绿欣美佳杯壶四件组:壶:大容量玻璃红胆,真空隔热,长效锁温度;食品接触用密封硅胶圈,pp安全无毒,健康防漏,无BP,单手操作,一键出水;保温杯:精湛工艺,内外采用304不锈钢。微波镀铜内胆,锁住温度;长效保温。杯盖采用食品级pp材质,密封圈采用食品级硅胶;无异味不流水,杯身采用高品质进口环保漆安全无伤害,无BPA;陶瓷杯:柔美绿色杯面,搭配杯口手工描金工艺,金边闪亮,瓷质密实,点点滴滴尽显高贵;金边细腻,瓷质密实,LOGO方标高档金花纸贴花,高贵典雅;人体工学手柄设计,握感舒服;厚实杯底,防滑耐磨防烫,耐温耐用;外形简约,口小肚大。参展原因:2022开年展规格高、规模大、资讯新、通路全的专业特色,吸引了众多王牌企业参展。浙江鲸宇信息科技有限公司在此诚挚欢迎更多优质的合作伙伴于3月13-14日前往杭州国际博览中心3BY07观临指导,共同发展,合作双赢。

  • 上海桓福贸易有限公司受邀参展2022开年展

    上海桓福贸易有限公司受邀参展2022开年展

    沸点会展(广州)有限公司主办的2022开年展暨第16届沸点会(杭州)供应链展、第16届社群团购大会、社群团购与直播选品会、第三届全国团长大会&一件代发货源对接会,新渠道大会/新渠道展系列活动将于2022年3月13-14日在杭州国际博览中心隆重举办,聚焦双渠道、销量增长加倍。届时,在台湾是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂——上海桓福贸易有限公司将受邀参展本次活动。公司简介:台湾维义是拥有超过二十年品牌历史的一家食用油和调味品的专业执照工厂,上海桓福贸易有限公司是台湾维义在中国大陆设立的分公司。台湾维义旗下品牌产品:伴天下懒人包、伴天暖暖包、伴天风味油及伴天下鸳鸯葱油酥,多吃一滴好油就等于少吃一滴坏油,所以台湾维义均从原料开始使用“油之钻”为基底,让消费者吃的安心,远离食用过多氧化油脂所带来的危害。在台湾各大超市、量贩店、电商均有销售主打产品:维义油之钻食用植物调和油:适合中式高温烹饪,远离厨房油烟油垢的困扰。维义伴天下风味油:简单成份,减少添加,适用于凉拌、蘸酱、炒菜使用。维义伴天下鸳鸯葱油酥:原料单纯不添加,香气纯正,口感清脆,适用于拌面、拌饭、汤馄饨、炒青菜都适用。维义伴天下懒人拌炒酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,拌面、炒饭、炒面都适用。维义伴天下懒人汤头酱包:我们备料,你当主厨,方便料理的好选择,汤面、汤饺、汤馄饨都适用。维义伴天下暖暖包火锅汤底:全素可用,暖心暖胃才对味,内附朝天辣油一罐,火辣成都由你决定。参展原因:台湾维义希望能够通过沸点活动,展示产品,让更多人可以品尝到台湾当地夜市小吃的经典美味,同时借助平台,依托新时代下的新渠道,通过更多优秀的团长们,将更多好产品分享给更多的消费者。3月13—14日,台湾维义与您相约杭州国际博览中心3CX07展位,期待你的到来!

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