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一手先货源出席第三届社群团购大会 分享S2b2C模式下的供应链体系

2019/7/2 16:40:01   来源:社群团购 我要评论
[社群团购货源官网,社群团购供应链,社群团购-5888社群团购平台摘要]2019年6月28—29日,由蓝门4458、沸点天下主办、4458社群团购供应链货源平台承办的蓝门·第三届社群团购大会暨628社群团购选品对接会在杭州G20峰会场会议中心正式举行。一手先货源作为全球批发代购分销平台受邀出席。

 2019年6月28—29日,由蓝门4458、沸点天下主办、4458社群团购供应链货源平台承办的蓝门·第三届社群团购大会暨628社群团购选品对接会在杭州G20峰会场会议中心正式举行。本届大会旨在促进行业交流与资源对接,给供应链、平台双方搭建沟通与合作的桥梁,一手先货源作为全球批发代购分销平台受邀出席。同时,一手先货源的VP刘旋在29日供应链推荐会上,以“打通供应链上下游 下沉市场竞争需‘真本事’”为主题,向与会嘉宾分享了社交电商在S2b2C创新模式下,如何重构供应链体系,深挖下沉市场。

图:一手先货源VP刘旋在第三届社群团购大会上发表演讲

社交电商下半场在供应链,S2b2C模式拥有天然优势

在演讲中,刘旋率先指出“社交电商的下半场在供应链,聚焦下沉市场更需要强大的供应链体系,以及支撑起这个供应链体系的优质货源”。而基于这一点,刘旋认为在当下的社交电商模式中,S2b2C的创新模式更有利于构建强大的供应链体系。

什么是S2b2C创新模式?据刘旋介绍,S2b2C模式中,S代表着大的供应平台,它将更好地赋能给更多的小b,帮助他们更好地服务自己的客户,即小C。其中,小b与C有着天然社交网络互信关系,这非常有利于社群关系中的销售扩大和复购行为。同时,S为小b提供了标准统一的供应链服务,无论在质量和管理上都比小b自己实现更优,所以两者能达成一种深度协同关系,共同服务好C。

“S2b2C模式最大创新正是在于S和小b共同服务C,这也在一定程度上重新构造了供应链体系,能够带来比传统模式大得多的价值创新,并且也重构了‘人、货、场’的关系。同时,由于S2b2C模式对社交信任网络的强依赖性,也对商品质量提出更高要求。”刘旋进一步表示。

走向万亿下沉市场,优质货源成社交电商平台敲门砖

那么S2b2C模式主要面向哪个市场?“是下沉市场”,在刘旋看来,下沉市场是一个拥有万亿市场规模的新蓝海,而且相较于传统电商市场的巨头云集,社交电商在下沉市场拥有先发优势与天然的模式优势。

具体来看,根据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》显示,截至2019年4月,下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模。可以说,随着三四线城市用户爆发,下沉市场俨然已成为移动线上消费主力,并且未来的五到十年仍将是市场蓝海。

图:下沉市场活跃用户规模

虽然市场前景可观,但要想分得这块蛋糕仍然需要电商平台解决下沉市场的真痛点。在刘旋看来,下沉市场最大的痛点在于优质货源的缺乏。下沉市场的用户在消费上正不断向一二线城市用户靠拢,但缺乏优质的进货渠道让下沉市场的用户需求一直无法被满足。因此,相较于其它社交电商平台,一手先货源从货源入手,以优质低价的货源来解决下沉市场货源痛点,满足下沉市场用户需求,从而敲开下沉市场的大门。

在演讲中,刘旋就具体介绍了一手先货源在货源渠道方面的布局。据她透露,目前一手先货源已与广州十三行、杭州四季青、广州白马、广州沙河、深圳南油等上百家批发市场中高档明星档口达成了独家合作,能第一时间拿到爆款货源。

同时,一手先货源还可提供全国独家的5折海量特价食品(有效期六个月以上)货源,其中大多是农夫山泉、伊利、乐事、奥利奥、SUNTORY、百事、来伊份、康师傅、好丽友等知名品牌,并且在价格上也低于市场批发价,因此无论是销售还是招商,都有很大的吸引力。

图:一手先货源合作的知名食品品牌(部分)

更值得一提的是,一手先货源还有母公司韩国瓷肌的强有力支持。这意味着,一手先货源不仅拥有强大的资金链,更拥有韩国知名医学护肤品牌的第一手货源以及过亿用户数据资源。除此之外,一手先货源更直接连接了GUCCI、阿玛尼、施华洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、韩都衣舍、百雀羚、相宜本草等5000+品牌商,可提供1折高端品牌库存货源。

图:一手先货源合作的知名高端品牌(部分)

深挖下沉市场需“真本事”,一手先货源构建完整生态闭环

在以海量优质低价的货源敲开下沉市场的大门后,社交电商平台就需要拿出“真本事”,打通上下游供应链,构建完整生态闭环,从而真正落地到下沉市场,而这正是一手先货源当前正在做的事。

据刘旋介绍,“在平台上游,一手先货源已打通供应商的货源及库存API,并立足于技术创新,在云、智能供应链、AI识别技术、SaaS系统等领域实现软硬件技术的融合,从而形成独特的软硬件互联网技术协同系统,为供应商提供不同城市、不同季节的销量数据和趋势,协助其优化商品管理和调配库存。而在平台下游,一手先货源不仅为分销商、店主和代购群体提供提供批发市场明星档口一手货源和品牌库存,更提供了一系列售前、售中、售后服务。”

图:刘旋向与会嘉宾分享社交电商S2b2C模式下的供应链体系

具体来看,一手先货源在售前服务上,通过商品的数字化、图片化,以及未来将加入直播的形式,让商品信息更透明更直观,帮助店主和代购打造爆款,提升交易转化,降低服务成本,从而极大地提升了分销效率,以此为广大用户实现真正的“零库存”分销。售中,一手先货源还拥有强大的讲师阵容,为平台用户提供一系列的新手起步、获客、自媒体运营等课程培训,手把手教会用户如何做好代购,帮助店主和代购真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面,一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台,承诺店主和代购,卖不掉的货可以在30天内免费退换新货,真正让店主和代购们实现零库存,完全没有后顾之忧。

事实上,供应链的核心正是在于对库存的管控,即维持销售网络运转的最低库存水平。库存再少,物流会断掉;库存多了,资金流会断掉。而一手先货源则基于S2b2C模式打通供应链上下游,建立起强大的分销体系,以最小的、合理的库存驱动整个链路的运转,这也为其在下沉市场逐鹿中建立起了平台核心竞争力。

在此基础上,平台、代购、供应商等全行业的协作亦是在挖掘下沉市场中不可或缺的力量。因此,刘旋也在演讲最后表示:“如今一手先货源已经拥有超10万家供应商,并构建起了完整的生态闭环。未来,一手先货源还将与更多高档批发市场和高端品牌达成合作,同时,也希望有更多的拥有独家爆款、低价正品货源的平台,或者淘客、代购、店主等在内的小b分销商,以及可以对接这些群体的渠道共同加入,一起‘淘金’下沉市场。”

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  • 柳州东华食品科技有限公司受邀参展2021社群团购供应链开年展!

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    由沸点天下、沸点会展、4458货源网联合举办的“2021第七届新渠道大会(社群与直播供应链展)、第13届CNRE中国新零售博览会”,参展商和平台方都在踊跃报名中,柳州东华食品科技有限公司受邀参展2021社群团购供应链开年展!西环肥仔螺蛳粉品牌简介:“西环肥仔”是一家有30多年历史的老牌螺蛳粉店,是柳州老字号,广西餐饮网红人气名店,是专注螺蛳粉系列产品研发、生产、销售、服务一体化的食品企业。上世纪80年代初,西环肥仔掌柜一家传承祖辈烹饪手艺,靠煮螺蛳,卤味小吃谋生,随后创立西环肥仔螺蛳粉,小店坚持明厨亮灶,诚信经营,经过30多年的风雨历程,成为了柳州螺蛳粉市井文化代表,30年老味道,50多个菜品,365天不打烊,是全国各地游客到柳州必打卡地。2020年8月9日,湖南卫视“天天向上”12周年庆典,西环肥仔品牌创始人郑胡柳、陈木华夫妇俩作为广西美食代表,受邀来到湖南卫视演播厅,为赵丽颖、王一博,汪涵等众多明星烹饪螺蛳粉。2020年12月南宁店开业,受到了广西电视台新闻在线,新闻观察等记者的相继采访报道。西环肥仔品牌实体店经过多年发展,成立华掌柜食品公司,拓展各项业务,现柳州开设直营店6家,柳州西环总店,火车站候车厅店,城中万达店,映山、斜阳、保利店,柳州市六家店日销螺蛳粉达5000多碗,同时拓展全国连锁分店30多家,并在南宁、上海和杭州的市中心繁华街道,开设品牌形象店,进入大众点评获热门榜,赢得众多明星大咖纷纷前来为螺蛳粉打卡。2020年3月,西环肥仔投资近千万元,在柳州螺蛳粉小镇生产聚集区12栋二层,成立了柳州东华食品科技有限公司,建立了5000多平的现代标准化工厂,生产车间,办公场所,井然有序,并配备参观通道,整层配备中央空调和新风系统,建造高标准无尘生产车间。为保障食品安全,健全企业的食品管理系统,公司已建有ISO9001质量管理体系,ISO22000食品安全管理体系,HACCP管理体系。中央厨房,内包车间,巴氏消杀车间,外包车间,全自动高速包装,形成了高标准的自动化生产线,计划日产能达10万包。目前公司生产预包装产品有5种规格,口味有:经典原味和麻辣味,包装有:水煮型和冲泡方便型,通过分布在各地的实体门店及电商渠道,销往全国各地。目前,公司通过和螺蛳粉小镇的农户合作,建立了种植和加工基地,签订了米粉、酸笋、豆角、腐竹等农副产品定向采购合同,确保全国餐饮门店的原料稳定供应。同时西环肥仔螺蛳粉成立了党支部,全公司10多名员积极向党组织递交的入党申请书,引导党员在抢订单、保交付、强管理、控成本等方面出实招、解难题,在工作中充分发挥“牢记宗旨、心系群众、立足本职、干事创业”充分发挥党员先锋模范作用。品牌通过30年的诚信经营,历年来获得了广大消费的喜爱,也得到了行业的肯定。2005年获广西烹饪餐饮行业协会评为“广西十大米粉门店”,2009年获柳州市商务局、柳州市旅游局颁发“风情柳州美食大赛柳州名小吃”“银奖”。2010年获广西柳州市南国今报“龙城金牌螺蛳粉”,2012年获柳州市商务委员会“万人同品螺蛳粉活动”指定参与单位,2015年广西日报传媒首届螺蛳粉大赛“创始成员品牌”“经典口感奖”。2015年第一届柳州螺蛳粉协会理事单位。2019年度柳州螺蛳粉协会“突出贡献奖”,2019年度美团点评“优质合作商家”。2019年度南国今报“柳州味道代表”一等奖。2020年度鱼峰区政府,广西日报社“百姓口碑十大品牌”预包装螺蛳粉。2020年度柳州螺蛳粉协会“扶贫助农”先进企业。柳州东华食品科技公司获AAA级重合同守信用企业,品牌创始人兼公司董事长--陈木华获柳州螺蛳粉非遗传承人称号。30多年的坚守,任重道远。为了让这碗美味螺蛳粉走出柳州,西环肥仔以行业先锋为企业目标,铸造百年品牌为企业愿景,不忘初心,砥砺前行。参加原因:认识沸点的勇哥很多年,却是第一次参加展会,因为西环肥仔想着只有西环肥仔有了真正好的产品,才值得去推荐给更多人,西环肥仔做了30多年餐饮实体店,终于在2020实现了包装产品可以还原实体店味道,是真正的西环肥仔味道。当然西环肥仔的产品还会一直升级,在味道,种类和包装上,希望对接上对产品品质有要求,不将就的,有能力的销售团队。共创西环肥仔百年品牌。4月7-8号,与你相约广州广交会馆,不见不散!

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